石材业务员找客户需要结合线上线下多渠道策略，以下是具体方法：

一、精准定位目标客户群体

行业聚焦

根据石材用途划分客户类型，如房屋建筑商、桥梁施工方、寺庙建设单位、景观设计公司等。

区域拓展

针对石材需求量大的地区（如广州、深圳）建立重点联系，尤其关注生产瓷砖的厂家和大型工程项目。

二、传统渠道拓展

参加行业展会

参加石材展会、建材交流会等活动，展示产品优势，拓展人脉资源。

线下推广

在建材市场、工程现场直接接触潜在客户，发放宣传资料，建立初步联系。

合作与推荐

与相关企业（如建筑公司、设计院）建立合作关系，通过他们推荐获取项目信息。

三、线上营销与数字化手段

网络平台推广

利用阿里巴巴、慧聪网等B2B平台发布产品信息，同步在微信公众号、微博等社交平台进行宣传。

建立客户数据库

整理客户信息并定期维护，通过数据分析筛选潜在需求客户。

搜索引擎优化（SEO）

优化公司网站和关键词，提高在搜索引擎中的曝光率。

四、主动出击与售后服务

主动联系潜在客户

通过电话、邮件等方式主动沟通，突出产品优势（如质量、价格、定制服务），建立信任。

强化售后服务

提供完善的安装、维护服务，确保客户满意度，通过口碑传播吸引新客户。

开展促销活动

定期推出限时优惠、转发有奖等活动，吸引关注并引导线下交易。

五、其他策略

参加政府项目：

关注城市规划、文明村建设等政府项目，提供符合需求的石材解决方案。

建立线上展示平台：通过专业网站或电商平台展示产品案例、工艺流程，支持在线咨询和交易。

通过以上方法，石材业务员可以系统化地拓展客户资源，提升市场竞争力。关键在于结合传统渠道与数字化手段，实现精准定位与高效转化。