作为卖大理石板材的新人，以下是关键注意事项的综合建议：

一、产品知识与专业素养

掌握大理石特性

深入了解不同种类大理石的物理特性（如硬度、吸水性、颜色、纹理等）和适用场景（如建筑装饰、家具雕刻等），以便准确解答客户疑问。

熟悉产地与品牌

熟悉主要产地（如意大利、巴西等）的石材特点，以及知名品牌的市场定位，帮助客户选择高性价比产品。

二、市场认知与定位

明确目标客户

主要面向建筑公司、园林工程、家庭装修等领域的客户，优先联系相关企业建立合作。

竞争分析与差异化

了解竞争对手的产品、价格策略，通过差异化竞争（如定制服务、环保性能）提升竞争力。

三、销售技能与客户管理

掌握销售技巧

- 破冰技巧：

通过专业讲解、案例分享拉近与客户的距离；

- 需求挖掘：运用提问技巧发现客户潜在需求，如预算、设计风格等；

- 处理异议：针对价格、质量等疑虑提供专业解决方案。

建立长期客户关系

注重售后服务，及时解决安装、保养等问题，通过口碑积累稳定客户群。

四、行业趋势与资源整合

关注行业动态

参加行业展会、研讨会，了解新技术（如3D打印、环保加工）对产品的影响；

供应链管理

与供应商建立稳定合作，确保产品供应稳定性和质量可控性。

五、心态与职业发展

压力管理

接受销售业绩压力，将挑战转化为动力，通过时间管理提升效率；

持续学习

不断提升专业知识，关注环保政策、新材料发展，适应行业变化。

通过以上要点，新人可逐步建立专业形象，提升市场竞争力。建议初期从产品知识入手，结合市场调研制定销售策略，同时注重客户体验和长期关系维护。