一、行业展会与线下活动

参加石材行业展会

通过参与国内外石材展会（如广州、深圳、上海等地的建材展会），直接接触建筑商、设计师等潜在客户，展示产品优势并获取行业动态。

举办或参与技术活动

通过技术研讨会、论坛或行业交流会提升品牌知名度，吸引专业客户群体。

二、线上推广与数字化营销

建立专业网站与电商平台

在阿里巴巴、慧聪网等平台发布产品信息，设置在线咨询功能，配合微信公众号、抖音等社交平台进行内容营销。

搜索引擎优化（SEO）

优化网站内容与关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加潜在客户曝光率。

社交媒体运营

定期发布产品案例、施工工艺等内容，吸引关注并互动。可合作行业KOL或网红扩大影响力。

三、客户关系管理

建立客户数据库

整理客户信息并定期维护，分析购买行为，提供个性化服务与精准营销。

口碑营销

注重售后服务质量，通过客户推荐获取新客户。可设置推荐奖励机制激励老客户分享。

四、精准定位与渠道拓展

目标客户群体

主要聚焦房屋建筑商、桥梁施工方、瓷砖生产厂家等需求量大的企业，优先建立长期合作关系。

地理市场拓展

针对广州、深圳等石材产业集中地区，增加市场覆盖频次，建立区域销售网络。

跨界合作

与工程设计院、施工队、分销商等建立合作，通过资源共享拓展业务渠道。

五、其他实用建议

市场调研：

定期分析行业趋势，调整产品策略以契合市场需求。

产品差异化：突出环保、耐久等核心优势，形成差异化竞争。

参加行业认证：获取ISO等认证提升品牌可信度。

通过以上方法组合运用，可逐步扩大客户群体并提升市场竞争力。建议根据自身资源与定位选择重点策略，并持续优化执行方案。