一、行业展会与线下活动

参加石材行业展会

通过参与国内外石材展会（如广州、深圳的建材展），直接接触建筑商、设计师等潜在客户，展示产品优势并拓展人脉。

举办或参与技术活动

通过技术研讨会、论坛等活动提升品牌知名度，吸引专业客户群体。

二、线上推广与数字化营销

建立专业网站与电商平台

在阿里巴巴、慧聪网等平台发布产品信息，设置在线咨询和案例展示功能，支持远程交易。

社交媒体营销

利用微信公众号、微博、抖音等平台发布产品动态、施工案例，结合KOL合作扩大影响力。

搜索引擎优化（SEO）

优化网站内容与关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加潜在客户曝光。

三、精准客户定位与合作拓展

目标客户群体

- 房屋建筑商、桥梁施工方、瓷砖生产厂家等大额采购客户。

- 预制件企业、铁路/公路施工单位等专业领域客户。

建立客户数据库

整理客户信息并定期维护，通过CRM系统实现精准营销和售后服务。

合作与联盟

与工程商、设计院、施工队等建立长期合作关系，通过资源共享拓展业务。

四、服务优化与口碑营销

提供优质售后

确保产品符合国家标准，及时解决客户问题，通过口碑传播吸引新客户。

客户推荐机制

鼓励满意客户推荐，提供推荐奖励政策，形成良性循环。

五、其他策略

市场调研：

通过行业协会、调研公司获取行业动态，调整产品策略。

差异化竞争：突出产品特色（如环保性能、加工工艺），避免同质化竞争。

注意事项

避免夸大宣传：以专业态度服务客户，建立信任是长期合作的基础。

灵活调整策略：根据市场反馈及时优化推广渠道和产品组合。

通过以上方法，石材企业可系统化拓展客户资源，提升市场竞争力。