一、线上渠道拓展
供应商或分销商合作 - 通过行业展会、B2B平台（如1688、进酒宝）或官网联系酒厂，获取全国供应商信息，重点筛选跨省发货记录和清仓尾货资源。
- 直接联系分销商，利用其销售网络和客户群体快速扩展市场。
电商平台销售
- 在淘宝、京东等综合电商平台开设旗舰店，利用平台流量优势推广酒类产品。
- 通过电商直播、短视频等形式提升品牌知名度，吸引潜在客户。
社交媒体营销
- 利用微信公众号、抖音等平台发布产品信息、品鉴视频等内容，建立品牌影响力。
- 通过KOL合作、社群营销扩大用户覆盖面。
二、线下渠道开发
参加行业展会
- 定期参加糖酒会、食品展等专业活动，与供应商、经销商面对面交流，建立人脉关系。
- 注意展会尾货清仓时段，可能以折扣价获取优质货源。
实地考察与采购
- 走访大型超市、批发市场或零售店铺，了解产品库存、进货渠道及价格信息。
- 通过供应商实地考察评估其资质和服务质量。
建立直营或代理渠道
- 直营：组建销售团队负责终端管理，适合高知名度品牌。
- 代理：委托代理商销售，利用其市场推广能力扩大覆盖范围。
三、其他有效方法
团购渠道开发
- 聚焦企业团购需求，携带产品拜访大型企业，通过节日活动建立长期合作关系。
- 重点突破礼品团购市场，单家长期合作可贡献全年40%以上的销售额。
垂直论坛与社群对接
- 在“酒商帮”“快消品联盟”等专业论坛发布隐晦需求，吸引同行或供应商主动联系。
- 利用微信“附近的人”功能联系货车司机，获取一线清仓信息。
供应链整合
- 加入批发联盟或经销商合作群，联合采购降低成本，例如50家批发部联合谈价可享15%折扣。
- 关注厂家清库存节点（如换包装、年销量冲刺期），以低价获取货源。
四、注意事项
市场调研： 明确目标消费群体、竞争格局及区域特色，制定差异化策略。 资质筛选
建立信任：通过优质产品、及时服务与合作伙伴建立长期稳定关系。
通过线上线下多渠道组合，结合展会、电商、社交等策略，可有效拓展酒水销售网络。
