关于加油站酒水推销话术，需结合场景特点和目标客户群体进行设计。以下是综合整理的实用话术及建议：

一、开场白设计

引入话题式

- "您今晚有特别的活动吗？我们这儿有款法国勃艮第红酒，适合搭配牛排，口感浓郁，果香与余韵俱佳"。

- "最近天气转凉，来瓶我们的特香型白酒提提神？"（适用于白酒类推销）。

需求引导式

- "看您车里放了不少酒，是否需要搭配酒水？我们提供原装进口葡萄酒/白酒，品质有保障"。

二、产品推荐技巧

突出优势

- 强调产地（如法国勃艮第、贵州茅台）、酿造工艺（如12年陈酿）、口感特点（如顺中和、层次丰富）。

- 适用场景：高端白酒推荐时使用，红酒搭配牛排时强调。

搭配建议

- "这款干白葡萄酒与海鲜、沙拉很搭，干红则适合红肉或烤肉"。

- 解酒产品可搭配蜂蜜水、酸枣汁等醒酒饮品。

三、销售策略

场景化营销

- 餐前：在点菜后主动推荐，结合菜品选择酒水（如白酒配红肉、红酒配海鲜）。

- 餐后：客人微醺时推荐醒酒饮品，或推荐高性价比酒款。

会员与优惠

- 推出会员专属折扣、积分兑换礼品盒，鼓励复购。

- 联合汽车用品店推出套餐组合（酒+汽车清洁用品）。

四、注意事项

合规性：

避免夸大宣传（如"十分钟测酒不测出"），防止消费者投诉。

服务细节：

酒水温度需根据种类调整（红酒冷藏、白酒常温），及时补货。

风险规避：

不推荐在加油站直接售卖酒水，可考虑合作酒店或便利店。

示例完整话术流程

场景：加油站餐区，一位商务人士点餐后。

引入

- "先生，餐后小酌助兴？我们这儿有款12年陈酿茅台，口感醇厚，适合商务宴请"。

推荐与搭配

- "搭配红肉更佳，若需醒酒可搭配蜂蜜水。我们提供无糖酸奶保护胃黏膜"。

促成交易

- "现在下单可享会员8折优惠，限量版酒款有礼盒装。

通过以上话术与策略，既能提升酒水销量，又能维护加油站形象。