一、活动主题与目标
主题：品味端午，醉美时光（文化传承与促销结合）
目标：提升酒类销售额、增强品牌影响力、促进消费者互动与认知
二、活动时间与地点
时间：端午节前一周启动，持续一周（具体日期根据农历调整）
地点：社区超市、名烟酒店或专卖店
三、产品策略
产品组合 - 推出30-60元价位的青稞酒作为主打，符合端午节实惠型消费特点
- 搭配不同规格酒品组合套餐，如家庭聚会套餐（2瓶酒+酒具）
品质保障
- 确保所有酒品为正规渠道采购，提供质量认证文件（如产地证明、酒检报告）
四、促销策略
价格优惠
- 满减活动：单笔消费满200元送粽子、咸蛋等端午礼品
- 买赠促销：买二赠一、点酒赠菜或酒店消费券
- 团购优惠：团队购买可享酒柜、酒杯等赠品，并升级会员权益
线上线下结合
- 线上：社交媒体推广、直播带货、会员专属优惠
- 线下：实体店设置体验区、品酒会，配合线下海报、传单宣传
五、文化体验活动
传统习俗融入
- 举办包粽子比赛，参与者可获得酒品优惠券或小礼品
- 开展龙舟知识竞赛，增加品牌文化传播
主题品鉴会
- 邀请消费者参与专业品酒会，介绍酒品酿造工艺、端午文化背景
六、执行计划
筹备阶段
- 产品准备：确保库存充足，赠品采购到位
- 宣传设计：制作海报、宣传手册，设计线上线下互动内容
实施阶段
- 活动推广：线上线下同步进行，利用社交媒体扩大覆盖
- 现场执行：设置体验区、导购服务，确保活动流程顺畅
收尾阶段
- 数据统计：分析销售额、客户反馈，评估活动效果
- 后续跟进：通过邮件、短信向客户发送感谢信，推荐新品
七、预算分配
促销成本： 赠品、折扣、广告费用 场地费用
人员成本：培训、导购、活动执行人员薪酬
其他费用：物流、宣传物料制作等
八、预期效果
销售目标：活动期间销售额提升20%-30%
品牌提升：客户认知度提高15%，会员活跃度增强
市场反馈：通过满意度调查，90%客户对活动表示认可
九、注意事项
合规性：
确保所有促销活动符合当地酒类销售法规
卫生安全：
活动现场注意食品卫生，避免交叉污染
物流保障：
定制酒需提前联系物流，确保按时送达
通过以上方案，既能满足消费者对实惠产品的需求，又能通过文化体验增强品牌黏性，建议根据实际情况调整活动细节。
