当客户表示红酒价格贵时，可以采取以下策略来回应：

认同客户感受

首先，表达对客户看法的认同，例如：“我完全理解您觉得价格有些高。”这样可以缓解客户的抵触情绪，为后续的沟通打下良好的基础。

强调产品价值

详细阐述产品的优势，如高品质、独特的口感、悠久的酿造工艺、精美的包装等，让客户明白价格高的原因。例如：“我们的红酒选用优质葡萄酿制，经过严格的品质控制，口感醇厚，且包装精美，非常适合送礼或自用。”。

提供额外服务

可以提出一些额外的服务或支持，如免费送货、免费安装、延长售后服务等，增加产品的整体价值，让客户感觉物超所值。

创造紧迫感

通过限时优惠、限量供应等方式，创造一种紧迫感，促使客户尽快做出购买决策。

分解产品价格

将产品价格分解，详细解释每一部分的价值所在，如原材料、生产工艺、品质检查等，让客户明白价格高的合理性。

提供分期付款或租赁选项

如果客户对价格仍有疑虑，可以提出分期付款或租赁选项，降低客户的购买门槛。

转移注意力

通过介绍产品的其他优点或展示产品的使用场景，转移客户的注意力，让客户从单纯的价格关注转移到产品本身。

提供赠品或优惠

可以考虑送一些小礼品或提供下次购买的优惠，作为购买的“诱饵”，同时也能缓解客户对价格的顾虑。

强调品牌信誉

提及品牌的知名度和口碑，让客户相信所购产品的品质和价值。

了解客户需求和预算

根据客户的需求和预算，提供个性化的报价方案，提高成交的可能性。

通过以上策略，可以有效应对客户对红酒价格的异议，提升销售成功率。