白酒团购是指通过团体协作以优惠价格购买白酒的商业模式，其核心特点如下：

定义与运作方式

白酒团购以大宗采购为基础，通过消费者联合或商家组织形成团体，利用薄利多销原则获得比零售更优惠的价格。主要形式包括网络平台拼购、企业直供等，目标群体以25-35岁年轻人为主。

核心驱动力

传统依赖关系营销，现正向专业化、规范化转型，注重产品选择（如品牌忠诚度、复购率、口碑传播）以锁定客户并提升竞争力。

产品选择标准

选择团购产品需满足：能建立消费者品牌忠诚度、促进复购、具备良好口碑传播效应。例如贵州茅台镇定制酒因品质和品牌效应成为热门选择。

市场优势与挑战

优势包括快速提升销量、缓解企业现金流压力；挑战在于需精准锁定客户、应对激烈市场竞争，并确保产品质量与售后服务。