新手做白酒代理生意需从品牌选择、市场调研、资金规划、店铺选址及运营策略五个核心环节入手，具体如下：

一、品牌与产品选择

优先选择正规厂家：

考察厂家资质、生产规模、技术实力及市场口碑，优先选择诚信、有发展前景的品牌（如茅台、五粮液等知名品牌或小众高性价比品牌）。

匹配区域需求：

分析当地消费习惯、价格接受度及竞争环境，选择符合大众口味和消费水平的产品。

二、市场调研与方案制定

深入调研：

通过酒水招商网站、行业报告等渠道，掌握同类白酒品牌、包装、口碑等数据，结合区域市场特点制定科学规划。

预算与资金管理：

根据资金规模选择代理级别，避免高投入风险，建议初期合作厂家打款不超过3万元，确保资金流动性。

三、店铺选址与宣传

选址原则：

选择人流量大、竞争相对较小的区域，重点考察周边消费群体及店铺可见度，而非单纯依赖租金。

宣传策略：

利用微博、微信等平台进行线上推广，结合线下品鉴活动提升品牌认知度，同时通过酒水招商网站展示企业实力。

四、运营与渠道管理

渠道拓展：

根据产品定位选择超市、烟酒商店或批发商等渠道，重点维护终端关系，通过促销活动提升销量。

服务与支持：

主动协助加盟商解决销售问题，提供产品知识培训，确保终端店铺运营顺利。

五、风险控制与持续优化

合同条款：

明确厂家政策（如打款周期、返利机制），避免压资金、压库存风险。

动态调整：

定期评估销售数据，根据市场反馈优化产品组合及营销策略，逐步扩大业务规模。