抖店佣金是抖音小店运营中商家需向平台支付的费用，具体指商品销售额中按比例抽取的收益分成。以下是详细说明：

一、佣金定义与作用

核心定义

抖店佣金是商家通过抖音小店销售商品时，平台根据销售额按比例收取的费用。例如，商品售价100元，佣金率为10%，则平台收取10元佣金，商家实际收入90元。

主要作用

- 平台收益：

用于维护平台运营、推广及技术支持。

- 商家激励：通过佣金比例优惠吸引商家入驻。

二、佣金率与计算方式

佣金率范围

- 基础佣金率：5%~20%，具体比例因商品类别、价格及促销活动浮动。

- 特殊类目：如数字阅读类目抽成10%，虚拟充值类目1%。

计算公式

$$

\text{商家实际收益} = \text{销售额} \times (1 - \text{佣金率}) - \text{平台服务费}

$$

例如：售价100元的商品，佣金率10%，服务费5元，则商家收入为：

$$100 \times (1 - 0.10) - 5 = 85 \text{元}$$。

三、其他相关费用

平台服务费

固定费用，每月几十元至数百元不等，用于店铺装修、运营支持等。

商品体验分

通过商品质量、物流、服务评分影响佣金比例，低于60分可能面临降权或关店风险。

四、政策与优化建议

新政策红利

2025年抖音小店推出商品卡免佣等政策，服饰美妆等34个类目技术服务费减半，但需注意政策细则。

利润提升

- 选择高佣金率类目（如服饰、美妆）。

- 合理利用直播间带货专属佣金。

- 通过满减、包邮等活动降低实际成本。

以上信息综合了抖音小店官方政策及运营实践，商家可根据实际情况调整经营策略以优化收益。